市场上总有一些商品明明价格不菲，但却成为了百万爆款，让消费者愿意掏钱埋单，比如阿迪达斯的NMD系列、耐克的AirJordan系列球鞋等。在手机行业中，也有这样的爆款机型，想必你一定会联想到苹果手机吧？ 其实不止苹果家，不少手机品牌都存在爆款机型，通过请明星代言、赞助综艺节目等形式，来推动产品销量的增长，但事实上，这些百万销量爆款的背后，也的确是手机厂商下了苦功夫的。不信？你看。1、元器件不怕缺，供应链完善今年发布的OPPO R9、vivo X7等机子，没有配备高通骁龙820处理器、6GB RAM大内存，支撑不起高品牌溢价。的确，它们不像互联网手机那样走高性价比的路线，配置也没有那么顶尖。 可是，像高通骁龙820等顶级的CPU芯片，都给三星等国际大品牌拿走了大多数订单，作为一款想要走量，成为百万爆款的机型，显然从最核心的CPU开始，就不能受到太多的限制，必须把控好风险所在，才能使供货量得到有效保障！ 因此，像高通骁龙652、联发科P10等中高端处理器，就成了不少线下手机厂商的选择，这些中高端的处理器能确保稳定的供货，元器件不怕缺，供应链更完善。在这一点，不少品牌十分明确：只有成熟稳定的供应才能支持走量式出货。但是，基于中高端CPU处理器，也要求手机厂商们必须在手机的优化上下更多的苦功，做好产品的本分，坚持稳定稳妥的解决方案才能造就高品质的产品，才有成为百万爆款机型的基础。2、营销魔性，单一卖点往死里打当你在考虑买一款手机时，你会选择高通骁龙820、6GB RAM的高配置，还是“充电五分钟，通话两小时”？ 显然，“充电五分钟，通话两小时”、“照亮你的美”这些简单粗暴的宣传标语比牛逼的硬件更加实在，直击消费者痛点所在，也明确产品的功能所在，让消费者能够实打实地感受到这款产品的优势。当你高谈论阔，科普着高通骁龙820、6GB RAM，其实它已经是大多数手机厂商旗舰机型的标配，这就避免不了严重的同质化现象，大家能联想到的手机千千万，不差你一家的某款产品。但通过对手机单一功能特色卖点的魔性传播，就能让更多的人深深记住，更有催生百万爆款的可能。 当然，除了魔性的宣传语之外，像OPPO、vivo还大力度地冠名了各类综艺节目，泛娱乐化的现在，冠名综艺这条路可是越来越多人在效仿，不仅依靠综艺的受众范围广、群体大，还通过明星效应来增加自家产品的曝光率，热度和销量自然蹭蹭蹭地就上去了。 诸如此类的举动，让营销魔性化，最大化地宣传了自家的产品，把单一特色卖点往死里头打，占据消费者的心智。3、线下渠道忠诚度靠谱，胜利一击从2016年的趋势来看，线上销售出现了疲乏，而线下渠道将更为看重，以OPPO和vivo为代表性的手机品牌，在线上渠道风靡的时候，却始终坚持发展线下渠道。在众多手机品牌都眼红小米的成功时，OPPO与vivo仍不动声色地耕耘线下渠道，运用参股方式的渠道布局，完善渠道，加强了渠道的忠诚度，在几年过去后的今天，使得其成为当前炙手可热的手机品牌。 在三四线城市里，凡是卖手机的地方，比如电器卖场、三大运营商营业厅，都少不了OPPO、vivo的店面广告。每逢节假日，沿着街道就竖起招牌打着广告，最多的也是OPPO和vivo，在这些地方选择参股方式，就是告诉你：多劳就能多得，平衡好利益链条的关系，自然干劲十足。 2016年第二季度，OPPO在中国智能手机市场的占有率为16.2%，位居第二，而vivo紧随其后，占有率为13.2%，抛开小米、苹果的市场份额，国内的线下渠道忠诚度功不可没。如今，在三四线城市已经扎实基础的OPPO、vivo，将一二线城市当做下一个突破的目标，这两家都使用线上推广营销，线下销售的策略，来支撑较高的品牌溢价，而一二线城市市场，则是OPPO与vivo运用“农村包围城市”策略，即将准备攻下的堡垒。4、不用抢购现货，剁手买买买高通骁龙820、6GB RAM高配置、黑科技功能，超高性价比的确令人心动。但是，这些宣传在炸裂眼球之外，也用一个现实的问题摆在面前，这难道是PPT手机么？真的可以现货购买到如此高配置的手机么？ 然而当消费者上网去点击抢购的时候，往往出现是无货状态，下一批抢购时间将于XXXX开始。等你再一次抢购，又发现这几十万台手机又是瞬间售罄。当你埋怨自己手气不佳得继续抢购的时候，等你能轻松买到手机的那一刻，或许升级新款机型又要出来了。 当然，机智的你即使不选择在官网抢购，在京东、天猫等第三方平台进行购买，你也发现这机子竟然捆绑销售还加价了！如此“贴心套餐”让消费者只能被迫接受。此前，就有某线上厂商允许线下门店加钱销售机型，就是为了平衡好与现在门店的利益。 OPPO、vivo拥有大量线下实体门店，消费者到店掏钱购机走人，售后服务也直接上门店。而互联网手机看来诱人，性价比也高，但着实有不少只能是PPT手机，售后服务的流程也较复杂，产能不足更是限制其进一步发展的一大要素。这一点，OPPO、vivo却一点都不用担心，自家生产自家销售，产能跟上了，线下铺满了，销量自然上来了。总结：一款百万爆款机型并不是偶然出现，前期是需要做挺多铺垫，单单砸钱请明星赞助综艺节目，并不足以支撑起百万爆款的强大底蕴，背后还是有手机厂协调各方做出的努力。的确，这些线下品牌的手机比起互联网手机来说，都不便宜，但每一个百万爆款，可是下了苦功夫的。 流畅服务体验、明星广告赞助、现货购买，这三大战略就打败了不少互联网手机的方式，不打高性价比，不讲顶尖配置，也不买期货，这才是胜利所在，至少目前是如此吧！想了解更多，请关注订阅微信公众号“才华有限CP”，微信ID：ch-couple。原创文章，转载需取得作者同意，谢谢。